Da qualche anno sei ormai bombardato giornalmente da notizie di sciagure imminenti, crisi, gente sfrattata, imprenditori sul lastrico e chi più ne ha più ne metta. Ma quantificare tutto questo e soprattutto rapportarlo a ciò che significa per te, è più difficile. Penso che questo semplice dato la dica tutta: Crisi del commercio: chiudono 30… Leggi tutto »
Se sei più o meno della mia generazione, sicuramente la parola Aiazzone ti porta alla memoria il bombardamento mediatico fatto negli anni 80 con immagini di pulman che giravano per l’italia portando clienti nel mobilificio di Biella. Magari stai sorridendo pensando ai bei tempi legati a quel periodo (lo sto facendo anche io), quando… Leggi tutto »
Il blog “Vendere App” nasce per un esigenza molto semplice. Farti conoscere il nuovo BUSINESS DELLE APP per Iphone e Android, permettendoti di fare soldi subito in questo nuovo mercato in rampa di lancio. Se sei capitato su questo blog sei probabilmente un venditore che sta cercando di sbarcare il lunario macinando chilometri tutti i giorni, lottando con… Leggi tutto »
Ai tuoi clienti INTERESSA VERAMENTE quello che hai da vendere? Sei soddisfatto della risposta che hai quando entri da un tuo cliente? Non so che tipo di prodotto o servizio tu venda, ma so per certo che guardando la situazione generale, non navighi nell’oro. Soprattutto se vendi un prodotto di largo consumo a piccole o… Leggi tutto »
D’accordo, siamo in Italia e spesso siamo abituati a prenderci quello che passa il convento senza farci troppe domande e anzi ringraziando per quello che ci viene dato. Ma va bene fino ad un certo punto. I venditori devono sempre essere l’ultima ruota del carro a discapito di manager o dirigenti seduti su una comoda… Leggi tutto »
Se sei un agente plurimandatario probabilmente le provvigioni che ti paga la tua azienda sono in media del 15%. Purtroppo per te però, la situazione economica italiana non ha fatto altro che precipitare negli ultimi anni. A conti fatti è facile capire perchè a fine mese ti rimane ben poco per toglierti qualche sfizio.… Leggi tutto »
Anche se sei un agente indipendente che lavora per diverse aziende, penso che come me, a volte, ti senti come un dipendente stile Fantozzi, spremuto fino all’osso. Un po’ come essere trattato con il bastone e la carota, ma troppo spesso manca la carota o è rappresentata da misere provvigioni del 10%. Sicuramente non sei… Leggi tutto »
Se fai l’agente da un po’ di anni potrebbero essersi verificate due ipotesi: Sei un vecchio lupo di mare, da anni lavori nello stesso settore, le hai viste proprio tutte tutte, l’ascesa dell’online, l’avvento della crisi economica, ecc. Hai vissuto alti e bassi, e negli ultimi anni soprattutto i bassi…. Oppure sei stato un pioniere,… Leggi tutto »
Se chiudere una trattativa non è mai stato un gioco da ragazzi, oggi anche solo prendere un appuntamento con un potenziale cliente non è uno scherzo. In pochi minuti devi essere in grado di catturare l’attenzione del tuo interlocutore, proponendoti come la persona che “può risorvergli un problema” e che merita il suo tempo e… Leggi tutto »