Ai tuoi clienti INTERESSA VERAMENTE quello che hai da vendere? Sei soddisfatto della risposta che hai quando entri da un tuo cliente? Non so che tipo di prodotto o servizio tu venda, ma so per certo che guardando la situazione generale, non navighi nell’oro. Soprattutto se vendi un prodotto di largo consumo a piccole o… Leggi tutto »
D’accordo, siamo in Italia e spesso siamo abituati a prenderci quello che passa il convento senza farci troppe domande e anzi ringraziando per quello che ci viene dato. Ma va bene fino ad un certo punto. I venditori devono sempre essere l’ultima ruota del carro a discapito di manager o dirigenti seduti su una comoda… Leggi tutto »
Se sei un agente plurimandatario probabilmente le provvigioni che ti paga la tua azienda sono in media del 15%. Purtroppo per te però, la situazione economica italiana non ha fatto altro che precipitare negli ultimi anni. A conti fatti è facile capire perchè a fine mese ti rimane ben poco per toglierti qualche sfizio.… Leggi tutto »
Anche se sei un agente indipendente che lavora per diverse aziende, penso che come me, a volte, ti senti come un dipendente stile Fantozzi, spremuto fino all’osso. Un po’ come essere trattato con il bastone e la carota, ma troppo spesso manca la carota o è rappresentata da misere provvigioni del 10%. Sicuramente non sei… Leggi tutto »
Se fai l’agente da un po’ di anni potrebbero essersi verificate due ipotesi: Sei un vecchio lupo di mare, da anni lavori nello stesso settore, le hai viste proprio tutte tutte, l’ascesa dell’online, l’avvento della crisi economica, ecc. Hai vissuto alti e bassi, e negli ultimi anni soprattutto i bassi…. Oppure sei stato un pioniere,… Leggi tutto »
Se chiudere una trattativa non è mai stato un gioco da ragazzi, oggi anche solo prendere un appuntamento con un potenziale cliente non è uno scherzo. In pochi minuti devi essere in grado di catturare l’attenzione del tuo interlocutore, proponendoti come la persona che “può risorvergli un problema” e che merita il suo tempo e… Leggi tutto »
E’ proprio vero bisogna essere speciali a questo mondo, avere quel qualcosa in più che altri non hanno, per fare SOLDI a breve, medio e lungo termine. Vendere APP per Iphone e Android è ottimo ma non vuol dire essere speciali. Vuol dire battere la concorrenza arrivare primi, portare una novità sul mercato, MA NON… Leggi tutto »